Commercial Secteur H/F - 22

Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c'est choisir de s'investir, aux côtés de femmes et d'hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c'est, également s'inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.Vos missions, au coeur du développement commercial

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous jouez un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de nos clients sur votre périmètre. À la fois stratège et opérationnel(le), vous menez des actions concrètes pour faire rayonner notre offre, sur notre activité historique comme sur notre nouveau service.

Vos principales responsabilités
- Développer et animer votre portefeuille clients
Vous gérez un portefeuille existant que vous faites évoluer en lien avec votre Responsable de Secteur. Vous adaptez vos actions en fonction des besoins détectés et des objectifs fixés.
- Prospecter de nouveaux clients
Vous identifiez les bonnes opportunités et partez à la conquête de nouveaux contacts. Vous réalisez une veille concurrentielle régulière pour comprendre les enjeux de votre marché et détecter les leviers de différenciation.
- Définir vos cibles et prioriser votre approche
Sur votre périmètre, vous ciblez les secteurs d'activité et profils d'entreprises à potentiel, afin de concentrer vos efforts sur les opportunités les plus pertinentes.
- Construire une stratégie commerciale efficace
Vous êtes force de proposition dans la mise en oeuvre d'une démarche structurée : appels, prises de contact, mailings, documentation, rendez-vous terrain, suivi de prospects... vous déployez une approche complète et réfléchie.
- Proposer des offres pertinentes et rentables
Vous présentez nos offres de manière claire, en les adaptant aux besoins exprimés. Vous veillez à la rentabilité de chaque proposition et ajustez si nécessaire.
- Négocier les conditions commerciales
En lien avec votre hiérarchie, vous participez à la négociation des prix et modalités de vente/rachat, dans le respect de nos objectifs et des attentes clients.
- Fidéliser sur le long terme
Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients actuels, en répondant à leurs demandes commerciales (offres, devis, ajustements...). Vous vous positionnez comme un interlocuteur fiable et réactif.
- Être présent sur le terrain
Les visites clients font partie intégrante de votre mission : elles renforcent la relation et vous permettent de mieux cerner les besoins. En cas de négociation complexe, vous pouvez vous appuyer sur votre Responsable de Secteur.
- Collaborer avec les équipes internes
Vous assurez une coordination fluide avec les équipes d'exploitation pour garantir la bonne exécution des prestations vendues. La satisfaction client se joue aussi dans l'alignement interne !